MAX 操盘台
GMV Max Desk

商品 GMV Max（非 LIVE） · USD · 视频 68 + 商品卡 1

商品能卖，视频供给两极分化；先救冠军素材，不要按低 ROI 关停放量片。

iPhone 保护壳 / Burga Aloha · Vitamin Sea 风格，TikTok Shop Mexico。报表窗 2026-02-20 至 2026-08-19，成片发布时间 2026-05-05–2026-08-18。ROI 和 CPO 是控消耗工具，不是素材质量分数。

消耗 Cost
$333.88
广告花费，含商品卡
总收入 GMV
$1,875.09
官方质量指标，含付费+自然
SKU 订单
385
一单多件算多笔 SKU
实际 ROI
5.62×
总收入 ÷ 消耗，已重算
CPO
$0.87
消耗 ÷ 订单，已重算
目标 ROI 未填计划层健康度 · 不是素材打分

以大盘实际 ROI 5.62× 为对照。填入目标后才会判断健康 / 临界 / 效率不足。

  • 计划层：消耗 $333.88 · 总收入 $1875.09 · 385 单 · ROI 5.62 · CPO $0.87
  • 商品卡单独贡献收入 $1028.72（54.9%）只用了 $92.02 消耗，ROI 11.18 —— 品没有问题。
  • 视频层 $241.86 消耗换 $846.37，ROI 3.50。lmbd666 占视频消耗 89%。
  • Pinterest 片是视频收入冠军（$446.61 / 93 单），ROI 2.56 低于视频均值，但是系统放量的主力；当前却「不符合条件」。
  • 唯一建议立即排除付费的，是奶奶同款里那条 $9.87 只换 $4.48 的视频。

模块 A

大盘健康度

对照 Baseline。加权平均，不对百分比做算术平均。

全部创意（商品卡 + 视频）
消耗
$333.88
收入
$1,875.09
订单
385
ROI / CPO
5.62× · $0.87

计划层口径。商品卡与视频是并列创意，不重复记账。

仅视频
消耗
$241.86
收入
$846.37
订单
173
ROI / CPO
3.50× · $1.40

素材象限只用这一层，避免被商品卡 ROI 11.18× 抬高。

仅商品卡
消耗
$92.02
收入
$1,028.72
订单
212
ROI / CPO
11.18× · $0.43

仍在「探索中」。收入贡献过半，品没有问题。

付费漏斗（视频，展示/点击加权）

商品卡无 2 秒/完播口径（导出为「-」）。广告转化率沿用官方导出列，后台无独立转化次数无法重算。

  • 2 秒播放率14.44%
    有消耗视频中位数 12.32%
  • 6 秒播放率4.96%
    有消耗视频中位数 3.18%
  • 50% 播放率4.85%
    有消耗视频中位数 2.43%
  • 100% 播放率2.35%
    有消耗视频中位数 1.20%
  • 广告点击率2.07%
    有消耗视频中位数 0.97%
  • 广告转化率3.24%
    有消耗视频中位数 0.00%

素材供给与授权

视频总数
68
达人账号
25
已探索
43 · 62.3%
探索中
7
不符合条件
19
不可用
10
需要授权
9 · 自然收入 $70.48
纯自然贡献
2 条 · $70.48
不符合条件Ineligible19 · $174.24 · $517.09
已探索Explored43 · $66.58 · $329.28
探索中Exploring7 · $93.06 · $1,028.72

授权类型列缺失。用次状态「需要授权」推断：9 条未授权视频消耗为 0，但带了 $70.48 自然收入。店铺自有 vs Spark 无法从本表拆开。日预算缺失，无法算预算消耗率。

模块 B

商品层：一条品，两种供给

报表内无商品名称列。文件名 Product 1735282830939424175。GMV Max 商品优先，视频是供给——很多「差视频」其实该先问是不是差品。这里的答案：不是差品。

消耗
商品卡 $92.0227.6%视频 $241.8672.4%
总收入
商品卡 $1,028.7254.9%视频 $846.3745.1%
订单
商品卡 21255.1%视频 17344.9%
ROI
商品卡 11.18×视频 3.50×
CPO
商品卡 $0.43视频 $1.40
广告点击率
商品卡 3.30%视频 2.07%

账号贡献（视频）

lmbd666 是供给中枢，也是消耗中枢。

账号条数消耗收入ROI
lmbd66627$215.7889.2%$570.082.64×
user97297951346741$0.000.0%$65.91—
Ktrrcrr1$8.853.7%$46.515.26×
CaseBloom2$6.422.6%$45.647.11×
Ale <31$2.491.0%$37.1614.92×
✰ ａｌｅ ✰2$1.410.6%$20.1714.30×
GlowCase Mexico5$3.541.5%$18.465.21×
Vale Ledesma1$0.080.0%$14.67183.38×

钩子系列

按文案归类，一条视频可进多系列。

  • FYP堆砌18 条$672.50 · 3.38×
  • Clean girl3 条$457.29 · 2.62×
  • Pinterest审美2 条$446.61 · 2.56×
  • 品类口播7 条$72.68 · 15.40×
  • 奶奶同款13 条$60.10 · 2.11×
  • 促销12 条$33.13 · 6.64×
  • Aloha海边8 条$18.38 · 4.28×
  • 泛品名11 条$10.95 · 1.56×
  • 反差钩子1 条$4.79 · 8.87×
  • 空文案7 条$0.00 · 0.00×

模块 C

素材五象限

X 轴是消耗（对数，系统已经给了多少量），Y 轴是总收入（官方质量），ROI 只是辅坐标。消耗高低切分用视频 P75 $0.71（均值加一倍标准差 $24.68 被头部视频撑爆，故不用）。收入切分用 P75 $5.71。浪费线为视频加权 ROI 3.50× 的七成，即 2.45×。

核心放量真实浪费自然虚高被忽视潜材长尾/不足

圆点大小随展示量。虚线是消耗 P75 与收入 P75。点击圆点看明细。

象限条数消耗收入订单ROI
核心放量 Scale Winners10$214.71 88.8%$691.84 81.7%1433.22×
真实浪费 True Bleeders7$16.78 6.9%$9.70 1.1%20.58×
自然虚高 Organic-inflated9$2.47 1.0%$133.95 15.8%2654.23×
被忽视潜材 Hidden Potentials3$1.53 0.6%$10.88 1.3%27.11×
长尾 / 样本不足39$6.37 2.6%$0.00 0.0%00.00×

Scale Winners

10 条

高消耗 + 高总收入。ROI 略低也保留。

True Bleeders

7 条

必须同时：高消耗、低收入、ROI 明显差、漏斗差。只排除标记为立即排除的那条。

Hidden Potentials

3 条

低消耗、付费漏斗强、有基本样本量。小预算加热 2 天。

Organic-inflated

9 条

消耗接近 0 或付费漏斗弱，收入来自自然或达人。去授权，不要 Boost。

模块 D

付费漏斗诊断

只对 True Bleeders 和 Hidden Potentials 下钻，避免把自然虚高素材误诊成「广告不行」。漏斗：2 秒 → 6 秒 → 50%/完播 → 广告点击率 → 广告转化率 → 收入。大盘加权：2 秒 14.44% · 6 秒 4.96% · 点击率 2.07% · 转化率 3.24%。

True Bleeders 漏斗

Hidden Potentials 漏斗

相关性（Pearson + Spearman）

样本为付费展示 ≥ 100 的视频。禁止把「2 秒率 vs 混合 ROI」当主结论。p 值双侧。

配对nPearson rpSpearman ρp
2秒广告视频播放率 vs 总收入
官方质量看收入，不用混合 ROI
470.140.3660.58<0.001
6秒广告视频播放率 vs 总收入
停留是否转化为销售
470.180.2370.59<0.001
2秒率 vs 广告转化率
钩子能否接到转化
470.030.8550.340.018
广告点击率 vs 广告转化率
点得进是否买得成
47-0.020.8810.350.015
消耗 vs 总收入
系统给量是否跟销售
470.99<0.0010.64<0.001
消耗 vs 总收入（剔除 $174 头部视频）
头部单点会把 Pearson 拉到 0.99，Spearman/去极值更稳
460.70<0.0010.62<0.001

消耗 vs 收入 Pearson 会被 $174 头部视频拉到近 1；去极值后看 Spearman / 第二行更稳。2 秒率与收入若相关弱，说明「完播好看」不等于带货——本计划更吃钩子类型和达人，而不是单一完播指标。

模块 E

今日动作清单

只映射 GMV Max 真实杠杆：目标 ROI、预算、自动选择、Creative Boost、批量创意排除、达人授权。禁止「复制计划 / 关广告组 / 调定向 / 调出价」。素材动作优先，计划参数能不动就不动。

  1. 01救回

    救回历史放量冠军（Pinterest 钩子）

    视频 7650180387808988437 · @lmbd666 消耗 $174.20、收入 $446.61、93 单，占视频收入 52.8%。当前状态「不符合条件 / 不可用」。这不是低 ROI 问题（总收入是质量），是素材已退出可投池。

    • 检查视频是否被删除/私密
    • 重新授权 Spark / 达人授权
    • 若违规则按同钩子重拍，不要排除
  2. 02保留

    商品卡继续跑，不要当视频排除

    商品卡消耗 $92.02（占大盘 27.6%），收入 $1028.72（占大盘 54.9%），ROI 11.18。商品本身能卖——很多「差视频」不是差品。

    • 保留商品卡自动投放
    • 状态「探索中」属正常，不要因探索中就干预
  3. 03排除

    只排除 1 条真实浪费素材的付费流量

    7670123877715938580 · @lmbd666 「奶奶同款」消耗 $9.87 仅换收入 $4.48，ROI 0.45（视频加权 3.50 的 13%）。2秒率 8.9% / 6秒率 3.2% / 广告转化率 2.1%，全部显著低于大盘。排除可节省约 $9.87，可能损失收入 $4.48（不是零损失）。其余「刚过 P75」的 $0.7–$1 零收入视频不要批量排除。

    • 批量创意排除（仅此条）
    • 关闭该视频 Creative Boost
    • 停掉同文案低质翻拍的加热
  4. 04授权

    给已出单的未授权视频补授权

    9 条「需要授权」，消耗 $0，自然收入 $70.48。其中 2 条已有订单（最高一条 13 单 / $65.91）。官方口径：未授权但自然转化好的视频去授权，而不是当广告素材强推。

    • 联系创作者完成授权 / Spark
    • 授权后进自动选择，不要大额 Boost
  5. 05加热

    给漏斗强、系统没给量的潜材小预算加热 2 天

    In queue / Not delivering / 低消耗高漏斗更适合 Creative Boost。完整跑 2 天；3 天后仍不投就判模型不吃这路风格，转去产新片。

    • Creative Boost 小预算 2 天
    • 复制结构让更多账号出同类片（不要复制一条广告计划）
  6. 06补片

    按 Scale Winners 的钩子补新片，而不是再堆泛品名

    能卖的钩子：Pinterest 审美 / 动物纹穿搭 / 达人 UGC 口播 / 奶奶同款里「出色」那一条的结构。不要再补「funda para iphone + #tiktokshop」空壳片。主账号 lmbd666 占视频消耗 89%，供给过度集中，需要更多达人授权素材。

    • 自动选择视频（优于手动精选）
    • 增加带商品锚点的新视频
    • 授权达人视频（达人素材常更能带增量 GMV）
  7. 07计划层

    目标 ROI / 日预算：文件缺失，计划参数能不动就不动

    报表无目标 ROI、无日预算。大盘实际 ROI = 5.62（官方建议：历史非直播 GMV ÷ 历史广告消耗，可略低于系统推荐）。按活动窗 105 天粗算日均消耗 $3.18、日均 GMV $17.86。若以实际 ROI 5.62 为靶，推荐日预算口径 2×日均GMV÷目标ROI ≈ $6.36。频繁改 ROI/暂停计划会打断学习，并可能导致当日失去 ROI 保护。素材动作优先。

    • 在看板填入你的目标 ROI 后再判断要不要调
    • 每次改完至少观察 3 个完整日
    • 不要切最大投放量除非冲新品

风险与反例

若按旧规则把「高消耗低 ROI」全部关掉

若按「高消耗+低 ROI 全部关掉」，会砍掉 $487.77 视频收入（占视频收入 57.6%），其中 $478.07 来自 Scale Winners，包括 Pinterest 冠军（$446.61）和「出色」奶奶同款（$31.46）。这正是官方禁止的误杀。

误杀条数
9
会损失总收入
$487.77
其中来自 Scale Winners
$478.07

对比：按新口径只排除 1 条，节省约 $9.87，可能损失收入 $4.48（不是零损失）。

明细

全部创意

69 行，Video ID 无重复。点击一行打开诊断。

象限账号 / ID消耗收入ROI订单点击率转化率2秒状态
Card
(商品卡)
商品卡
$92.02$1,028.7211.18×2123.30%4.10%—探索中
探索中
Scale
lmbd666
…08988437
$174.20$446.612.56×932.26%3.24%14.36%不符合条件
不可用
Organic
user9729795134674
…80491527
$0.00$65.91—13—0.00%0.00%不符合条件
需要授权
Scale
Ktrrcrr
…70824213
$8.85$46.515.26×95.21%1.52%33.05%已探索
效果良好
Scale
CaseBloom
…17518100
$6.42$45.647.11×91.67%5.36%16.07%已探索
效果良好
Scale
Ale <3
…60005397
$2.49$37.1614.92×83.77%6.98%18.62%已探索
效果不佳
Scale
lmbd666
…90835220
$5.21$32.636.26×74.22%2.44%28.20%已探索
效果不佳
Scale
lmbd666
…82701589
$12.18$31.462.58×62.59%2.94%22.18%已探索
出色
Scale
GlowCase Mexico
…46918933
$0.93$18.4619.85×41.21%16.67%13.38%已探索
效果不佳
Organic
Vale Ledesma
…24545045
$0.08$14.67183.38×30.99%0.00%17.39%已探索
效果良好
Scale
✰ ａｌｅ ✰
…29426708
$0.83$14.0816.96×33.06%0.00%19.00%已探索
效果不佳
Scale
lmbd666
…68706324
$2.74$13.594.96×32.22%0.00%14.84%已探索
效果不佳
Organic
paolacachonn
…60423176
$0.68$10.7815.85×21.03%0.00%11.52%已探索
效果不佳
Organic
lmbd666
…54829589
$0.02$10.68534.00×20.00%0.00%27.78%已探索
效果良好
Organic
lmbd666
…19466004
$0.66$9.1913.92×20.76%0.00%12.50%已探索
效果不佳
Organic
La Funda De JiaLe🏆
…29126421
$0.06$7.80130.00×10.00%0.00%22.58%已探索
效果不佳
Hidden
✰ ａｌｅ ✰
…07246612
$0.58$6.0910.50×12.21%20.00%23.67%已探索
效果不佳
Organic
lmbd666
…08501524
$0.60$5.739.55×11.40%33.33%16.59%已探索
效果良好
Scale
lmbd666
…85464341
$0.86$5.706.63×10.84%25.00%15.18%已探索
效果良好
Bleed
lmbd666
…62163477
$2.43$5.222.15×11.38%4.76%13.21%已探索
效果良好
Hidden
lmbd666
…90404116
$0.54$4.798.87×13.83%8.33%17.73%已探索
效果良好
Organic
Fenix🐦‍🔥
…17804308
$0.37$4.6212.49×10.89%57.14%9.26%已探索
效果不佳
Organic
SHADDAI
…57487893
$0.00$4.57—1—0.00%0.00%不符合条件
需要授权
Bleed
lmbd666
…15938580
$9.87$4.480.45×11.18%2.11%8.92%已探索
效果良好
Bleed
lmbd666
…73650709
$1.09$0.000.00×02.83%0.00%21.49%已探索
效果良好
Bleed
GlowCase Mexico
…76190741
$1.07$0.000.00×00.57%0.00%8.64%已探索
效果不佳
Bleed
GlowCase Mexico
…79320085
$0.82$0.000.00×01.15%11.11%11.48%已探索
效果不佳
Bleed
lmbd666
…41649941
$0.78$0.000.00×00.95%0.00%9.46%已探索
效果不佳
Bleed
lmbd666
…44490773
$0.72$0.000.00×00.35%0.00%7.99%已探索
效果良好
Tail
lmbd666
…72070165
$0.70$0.000.00×01.57%0.00%22.28%已探索
效果不佳
Tail
lmbd666
…51565844
$0.54$0.000.00×00.86%0.00%5.68%已探索
效果良好
Tail
lmbd666
…50161940
$0.49$0.000.00×00.32%0.00%5.58%已探索
效果良好
Tail
GlowCase Mexico
…36609044
$0.48$0.000.00×00.45%0.00%9.11%已探索
效果不佳
Tail
David Mendoza 🙏🏾
…86051860
$0.48$0.000.00×00.36%33.33%7.16%已探索
效果不佳
Tail
coverlab.mx
…32907028
$0.43$0.000.00×00.26%0.00%6.68%已探索
效果不佳
Tail
lmbd666
…09751317
$0.42$0.000.00×00.78%0.00%22.41%已探索
效果不佳
Hidden
lmbd666
…09909013
$0.41$0.000.00×02.29%0.00%23.95%已探索
效果不佳
Tail
lmbd666
…96199445
$0.40$0.000.00×01.47%0.00%5.41%探索中
探索中
Tail
lmbd666
…73163796
$0.32$0.000.00×00.56%0.00%12.14%已探索
效果良好
Tail
XLN Case MX
…09552656
$0.27$0.000.00×00.06%0.00%7.80%已探索
效果不佳
Tail
GlowCase Mexico
…19747349
$0.24$0.000.00×00.47%0.00%6.11%已探索
效果不佳
Tail
lmbd666
…99463956
$0.22$0.000.00×00.51%0.00%11.45%已探索
效果不佳
Tail
7kz2ha6
…89135892
$0.19$0.000.00×02.33%0.00%13.60%探索中
探索中
Tail
coverlab.mx
…85500181
$0.18$0.000.00×00.33%0.00%7.46%已探索
效果不佳
Tail
lmbd666
…56356117
$0.18$0.000.00×00.89%0.00%8.36%探索中
探索中
Tail
coverlab.mx
…27750420
$0.17$0.000.00×01.91%0.00%9.67%已探索
效果不佳
Tail
lmbd666
…24540437
$0.15$0.000.00×01.37%0.00%6.90%探索中
探索中
Tail
David Mendoza 🙏🏾
…64600341
$0.14$0.000.00×00.07%0.00%4.69%已探索
效果不佳
Tail
David Mendoza 🙏🏾
…32987669
$0.14$0.000.00×00.31%0.00%7.48%已探索
效果不佳
Tail
David Mendoza 🙏🏾
…66631189
$0.07$0.000.00×01.91%0.00%20.15%探索中
探索中
Tail
David Mendoza 🙏🏾
…79624725
$0.07$0.000.00×00.11%0.00%7.00%已探索
效果不佳
Tail
lmbd666
…51429652
$0.05$0.000.00×00.68%0.00%6.94%探索中
探索中
Tail
tina987898
…30888199
$0.04$0.000.00×00.00%0.00%40.00%不符合条件
不可用
Tail
lmbd666
…41095956
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
不可用
Tail
Fer Bonetta
…80717832
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
需要授权
Tail
Yun🩷
…99163911
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
需要授权
Tail
0
…43765269
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
不可用
Tail
user86150005746963
…14546193
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
需要授权
Tail
fupvo30
…34869767
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
需要授权
Tail
0
…48684308
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
不可用
Tail
0
…90574100
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
不可用
Tail
lmbd666
…72511765
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
不可用
Tail
user86150005746963
…81492225
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
需要授权
Tail
ddk8nei4j9
…73448213
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
需要授权
Tail
0
…47085589
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
不可用
Tail
CaseBloom
…48797716
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%已探索
效果不佳
Tail
user181444986582
…53816853
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
不可用
Tail
ajffrrwvg4
…63860244
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
需要授权
Tail
0
…38462997
$0.00$0.00—0—0.00%0.00%不符合条件
不可用

口径

字段映射与数据质量

粒度：单商品下的创意（视频 + 商品卡）。未混入 LIVE。ROI / CPO / 广告点击率均由消耗、收入、订单、展示、点击重算；广告转化率与播放率沿用导出列。

原始列映射状态说明
Post IDvideo_id有视频 ID（Excel 存成文本，已按字符串读取避免 19 位精度丢失）
Creativecaption有视频文案 / 钩子
TikTok accountaccount有达人 / 创作者账号
Creative typecreative_type有Video vs Product card
Video sourcevideo_source有视频来源（68/69 为空，1 条 Uploaded）
Statusstatus有投放状态：探索中 / 已探索 / 不符合条件
Exploration secondary statussecondary_status有探索次状态：出色/良好/不佳/需要授权/不可用
Time postedtime_posted有视频发布时间（不是消耗发生日）
Costcost有消耗（官方）
Gross revenuerevenue有总收入 / GMV（官方质量指标）
SKU ordersorders有SKU 订单数
Cost per ordercpo有导出 CPO；分析时用 消耗÷订单 重算
Product ad impressionsad_impr有付费商品展示
Product ad clicksad_clicks有付费商品点击
Product ad click ratead_ctr有广告点击率；用点击÷展示重算
Ad conversion ratead_cvr有广告转化率（导出列；无独立转化次数，无法重算）
2/6-second & 25–100% view ratesvtr*有付费播放口径；按展示加权，不对比率算术平均
Currencycurrency有USD
Target ROItarget_roi缺失目标 ROI
Daily budgetdaily_budget缺失日预算
Net costnet_cost缺失净成本（扣广告金）
Product ID / nameproduct_id缺失仅文件名 Product 1735282830939424175
Authorization Typeauth_type缺失无独立列；用次状态「需要授权」推断
LIVE GMV / Video-to-LIVElive缺失本文件为商品 GMV Max，未混入 LIVE

切分点

消耗高低切分用全部视频 P75（$0.71）。均值+1σ = $24.68，被 $174 头部视频撑爆，不如 P75 稳。 总收入高低切分用全部视频 P75（$5.71）。官方质量指标是总收入不是 ROI。 无目标 ROI，浪费线用视频加权 ROI × 0.7。不用含商品卡的大盘 ROI 5.62（会把几乎所有视频打成低 ROI）。 进入象限：消耗 ≥ P75×10%（$0.07）或付费展示 ≥ 1000 或订单 ≥ 5；否则样本不足。

样本

69 行 / 69 个 ID / 重复 0。Post ID 以文本读取，避免 19 位雪花 ID 被 float 截断。零消耗视频 18 条。

缺失字段的降级

目标 ROI、日预算、净成本、商品名、授权类型独立列均缺失。计划健康对照改用实际 ROI；授权用「需要授权」次状态；商品层用文件名 ID + 商品卡/视频拆分。